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十分钟消费五千多!推广成本居高不下,怎么办?

发布时间:7个月前热度: 7326 ℃评论数:

前几天遇见一个扎心事,因为工作上的一点小失误,导致计划在开启之后,十分钟之内消费了五千多,这都不是重点,关键在于五千块钱就带来了3条转化,客单价也就是只有几十块钱。说到这里能感受到我当时的恐慌吗?推广成本高,这究竟是为什么?很多优化师都被甲方这样质问过:为什么你的推广成本高,别人那么低,怎么回事?

可能你很好奇,发生了什么,一个字:大意了!后来我就把这个事跟柯楠老师聊了一下,当时甲方正在发飙问我为什么今天的推广成本高成这样?当即柯南老师就给了我一套方案,我按照方案里的内容逐一排查,不夸张的说,经调整之后,成本只有原来的三分之一,但是效果一点没影响,甲方这才算是罢了。

如果你在优化过程中也遇到过棘手的问题,你可以扫描下方二维码,关于移动广告优化的问题,柯楠老师都能帮你解决。

我言归正传,相信很多人都跟我一样好奇为什么推广成本高,今天我从不同维度给大家聊聊为什么移动广告优化成本高。

 

成本高的三种情况

流量少,成本高

流量正常,成本一直高

原来好好的成本突然高

 

导致成本高的原因

流量少,成本高

出现这种情况可能是因为定向太窄,导致样本少,拉高了整体成本。所以柯楠老师总说“有时候设置定向比通投成本还高”

流量正常,成本一直高

出现这样的情况,要先看展点消,先去定计划是否进入衰退期。

落地页的承载能力不够,用户进去之后发现货不对板,跳出,导致推广成本高了。

原来好好的成本突然高

出现这种情况,就两种可能:手欠,调账户了;素材不行了

所以柯楠老师总说“做优化,一定要管住手,千万别一看效果不好,就调账户,调来调去还不如原来呢”

 

成本高怎么优化?

流量少,成本高

这种情况可以先提高量级,可以尝试放宽定向,在调整中观察数据变化与预期目标是否相符。

流量正常,成本一直高

先查看展点消是否正常,确定计划是否进入衰退期,另一方面要来时着手准备新计划。

尝试优化落地页素材,使用定向排除,排除转化低或者不转化的用户。

原来好好的成本突然高

把数据拉长,以周为单位看成本是否变化,拉长计划发现成本的确升高,在查看是否有调整过,如果有先观察一天,因为调整后模型会重新预估人群,导致探索成本变高。

另一种就是素材投放时间长,素材衰退了,导致推广成本高,要及时更新素材。

以上就是关于推广成本高的分析以及解决方案,可能一篇文字并不足以让你彻底明白如何在不影响量级的情况下合理优化成本。

如果你不懂得如何操作,我推荐你也听一下柯楠老师的《优化师培训》课程,因为在这个课程中,你不仅会学到更详细的优化成本的方法,还能学到各大渠道优化技巧,从最基础的账户搭建、到高级进阶的数据分析、优化策略制定,从账户层级到创意层面,涉及到优化的方方面面,在课程中都有详细的讲解。

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