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2021年营销新风口是什么?新媒体与营销巧妙结合实现高效获客

发布时间:8个月前热度: 7518 ℃评论数:

付费推广对于很多企业来说,不是一个长远的发展策略,毕竟“烧钱”的路子,除非实力雄厚,不然难以长期维持。中小型企业还是要把目光放在如何通过免费渠道进行品牌营销。有没有什么免费的渠道能做品牌营销的?当然有,新媒体营销,如今火爆的短视频营销,也只是新媒体营销的一部分,新媒体营销涵盖范围广、潜力巨大,将来绝对是值得企业布局的营销渠道。

过去我们通过媒介来传递品牌信息,随着互联网的发展,旧媒体被新媒体取代,只要互联网在发展,新媒体营销就一定潜力无限。今天我们就来聊聊新媒体营销为什么会火,以及企业如何做新媒体营销。

 

为什么新媒体营销会火?

得民心者得天下

过去传统媒体时代,大众所看的信息是有少数精英决定的,而新媒体时代可以为用户自动匹配感兴趣的信息,大大增加了用户对于营销的关注度,对新媒体营销起到推波助澜的作用。

满足用户内心

在传统媒体时代,用户是被动的接收信息,而新媒体时代是有用户是参与者、发起者、传播者,不在是单纯的被动接受。

新媒体为用户提供了平台,和用户产生互动,让用户有了传播的欲望,正因此新媒体营销就有了时机。这也是新媒体营销能否成功的一个关键点。

结合以上这两点不难发现,新媒体营销的一切活动都是围绕用户展开的,那么新媒体营销应该怎么做才能增加在用户之间的传播力度呢?

 

如何扩大新媒体营销的影响力?

1、用户不仅仅是产品的消费者,也可以是“策划者”

新媒体营销的优势在于能和用户之间产生互动,避免出现大量的“伪需求”。

什么是伪需求?你觉得用户需要,你认为这是用户的痛点,实则对用户来说就是个不痛不痒的因素。

新媒体营销借助新媒体平台打破用户和品牌的隔阂,能够快速获取用户的需求点,并且通过获取的信息不断完善品牌。

举个例子来说,大家经常会在社区社群中看到很多“投票”“问卷调查”“评论区留下问题”等等,这些都是在获取用户的需求信息。

所以想要做好新媒体营销,一定不要让用户成为被动接受产品的群体,而是要让用户成为产品的“策划者”。

2、用户的关注点和痛点就是品牌的特点

新媒体平台杂七杂八的信息有很多,用户每天打开手机就是各种各样的资讯,想要博得用户眼球,就要让用户感知品牌的存在。

也正因此,平台上出现了很多“标题党”“震惊党”“蹭热点”等等内容形式,无论是哪种形式都是在将品牌与用户关注的热点事件关联,一次来扩大新媒体营销的传播力。

举个例子来说,最近非常火爆的电影《你好,李焕英》,自上映以来热度不减,于是就有很多企业开始研究“情感营销”“女性经济”等等,这其实就是借助热点事件来扩大新媒体营销的传播范围。

3、重情调、有情怀,从攻城到攻心

人是情感动物,所以用户很容易情感用事,只要你能击中用户的痛点,引起他们的共鸣。而新媒体营销的关键点就是能否与用户产生共鸣。

举个例子,去年中国银行发行的“随心女人卡”就是如此。即从原始的信用卡推销模式,升级到通过品牌价值感展示、价值观树立来引导消费力。

陈可辛与李娜重新定义女权,通过拍摄创意广告片,并借助李娜成功的运动生涯和女性形象输出“随心女性”的价值观,以此带动“随心女人卡”全面发布。

4、打造全景消费体验,多传播渠道强势助阵

还是刚才中国银行的新媒体营销方式为案例,在传播方面,选择了朋友圈和微博两个渠道宣传,另外还将品牌传播的企业行为转变为社会参与行为,从而吸引了很多UGC参与,通过充分裂变引导用户参与。

中国银行通过多种媒体渠道进行多平台、多维度、大范围的深度传播,将传播声量做到了最大化。

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