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二类电商选品 | 来聊聊我是如何一天爆5000单的

发布时间:28天前热度: 7137 ℃评论数:

最近这段时间一直在投二类电商,众所周知,二类电商想要爆量一定要多开几个户,多上计划,尤其是最近遇上3.15,二类电商的“魔咒”,这段时间账户量级太惨淡,当我还在把“锅”甩在3.15上时,柯南老师一语惊醒梦中人。

柯南老师说:二类电商爆单,50%选品+40%运营+10%运气+渠道

所以我当时就在想,我是不是应该从其他维度来考虑下,如何才能让二类电商账户一天爆5000单,二类电商的账户层级我是很有自信的,在柯楠老师的指导下,我的账户可以说是整个公司,效果最棒的,如果你也想让柯楠老师帮你诊断账户,或者指导优化,可以扫下方二维码(VX:hc501873328),不只二类电商,只要是关于账户优化的问题,柯楠老师都能帮你解决。

好了言归正传,我来给大家聊聊结果,结果就是,即便现在是3.15期间,整体账户量级不够,我依然做到了一天爆5000单,其精妙之处就在于:选品。

没错,二类电商选品对效果的影响非常大。今天咱们就来聊聊二类电商选品的策略。

 

二类电商选品要素

为谁选?

这个板块主要考虑商品的目标用户,也就是谁会买我们的产品、谁需要?

选什么?

二类电商选品一定要注意应时应节,当客户需要的时候,广告刚好出现,这样达成交的概率会更大一些。

怎么选?

二类电商选品的时候要考虑产品的价格及利润空间、当下热卖产品是否有竞争力、产品是否吸引目标用户、产品质量。

 

二类电商如何选品?

根据节日节点选品

1-2月:节点有元旦,春节,情人节,可选择的产品有羽绒服、毛呢大衣、食品酒水、年货哦、情侣礼物等等。

3-4月:节点有妇女节,商品有春季服饰、化妆品、日用百货、女性减肥产品等春季用品。

5-8月:节点有五一、六一、端午、七夕等等,可选商品有夏季用品、服装、儿童玩具用品、水果生鲜等。

9-12月:节点有中秋、国庆、双11、双12、圣诞节。可选商品有学生用品,秋冬服饰,化妆用品及其他节日礼品。

这里要提醒大家,上半年有618年中大促,这是上半年二类电商的高峰,上半年一定要抓住这个节点。其次就是9-12月为整年营销高峰期,节日多,促销多,双十一大促更是全年营销最高峰。

 

二类电商定价策略

策略一:

可以定为进货价的3倍。

例如:进货价为30元,建议投放售卖价格为99元、109。

策略二:

客单价99元以内,若无法承受高出价,可以套餐,提高整体客单价增加利润空间。

可以尝试设置低价引流款,某商品上线购买一件单价是9.9依次做引流,可以把引流款设置为“无库存”,这样用户就只能下单其他的套餐。

策略三:

尝试太高某个套餐的价格,来凸显其他商品的价值。

例如:购买一件99元,两件159元,三件199元,一件99元目的不是为了让用户购买,而是让用户对比。

以上就是本期有关于二类电商选品策略的全部内容。希望能够帮助到你。想要学习更多二类电商广告投放和优化技巧,向你强烈推荐厚昌学院柯南老师的《优化师培训》课程。

不仅是二类电商,其他渠道如抖音Feed、今日头条、朋友圈……在柯南老师的课程中都会详细的讲解到,并且课上真实案例讲解,手把手教你账户如何搭建操作。

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