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推广账户是如何爆量的?掌握这个逻辑就能轻松爆量

发布时间:26天前热度: 8162 ℃评论数:

最近有个小伙伴私信我说“我的广告打开半天就只有几十个展现,同事说出价低,让我提价,我提了半天也没有曝光,这是什么情况?”其实很多优化师都遇到过这样的情况,广告开启之后曝光很少,或者没曝光,提价,提了快两倍了还是没有曝光,这是为什么?

来看一下我们的广告展现出去的逻辑是什么?掌握了广告的展现逻辑答案就显而易见了。

 

展现的逻辑

当我们把创意、账户、计划都搭建完之后,广告就会进入审核阶段,审核阶段通过后就会进入粗排序阶段。

粗排序

当我们做好创意、设置好出价、预算、人群标签之后广告就会开启上线,通过审核之后,系统会给我们的广告一个预估值,这就叫做粗排序。

举个例子来说,现在是晚上9:00,今日头条的一个广告位上,有50条广告在竞争,系统会对我们广告中的每一条程序化创意进行评估,每一个组合中都会有预估的cpc和ctr的值,之后就会形成排序,如果在这个排序中我们的广告占优势,那系统就会默认这条广告效果好,就会给你流量。

我们会发现当我们的程序化创意投放出去之后80%都是暂停的,自己无法手动开启,这就是系统暂停的。系统根据评估之后,优选出几条优质创意,然后开始投放,其实程序化创意,最终投放的也就只有那几条。

精排序

精排序的衡量标准是什么?

广告的新鲜度:素材是不是原创的,这一点系统卡的非常严,搬运的素材现在基本很难起量。

广告的多样性:广告样式的多样性,大图、小图、组图、横版视频、竖版视频等,这其中每一个样式系统都有分配的比率,系统要每种展现样式都有展现量。

曝光平滑:最近账户消费与曝光是否不稳定,有没有突然暂停、拉时段等情况。

类目新鲜度:是否是蓝海市场的行业

再营销:是否经过了重新的包装

广告质量打分:后台有一定的审核机制

新广告策略:广告的策略是否新的

广告主分级:对账户的资质进行评估,包括框架、子账户、主账户等。

定向流量竞争力:在相同类型的广告中的竞争力。

通过以上的精排序,就会筛选出几个广告,可能就只有一个或者两个广告得到展示。

通过展示广告之后,当有人点击了我的广告,最终转化、下载成功,即为一个正向操作,一个正向操作能为广告带来成倍数的流量增长。

但是也有可能会出现负向操作,比如用户会点击“不感兴趣”,这就是一个负向操作,一个负向操作也会给广告带来成倍数的减量。

到这里就是一个完整的广告的曝光推送机制,此时你就能明白,为什么有的广告开启之后只有十几个曝光,提价也没有效果的原因了。当我们把所有可检查的维度都检查过了,没有可优化的空间时,就要考虑是在投放过程中是否有负向操作了。

爆量的计划和衰退的计划其实都是这个原理,用户正向操作多,系统给的量级就大,自然就会爆量,爆过量的计划,出现持续走低,也有可能就是用户频繁看到一个视频,影响用户体验出现负向操作,就导致计划开始衰退。

但我们了解了广告的曝光逻辑之后,就要想如何才能增加用户的正向操作?怎样才能在精排序中占优势?

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