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落地页如何提升转化?一篇文章转化率一路飙升

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最近听到最多的话就是:成本又飞!账户又没量了!既然用户红利越来越来越少,流量越来越贵,那我们能做的就是提高转化率,在移动广告推广中,想要提高转化率,我们能控制的就是落地页了。可能你会说,落地页都是公司做好直接给我们的,但是作为优化师我要学会提要求,因为只有优化师才知道,什么样的落地页转化率最好。

一般情况下我们的落地页都会遵循以下几个原则:

1、卖点承前且突出

用户进入到落地页之后,必然会寻找和宣传信息相关的内容,所以落地页的卖点一定要承接宣传的内容。

2、易读懂性

移动广告推广,网民是被动唤醒,所以落地页要以用户能看懂的形式呈现,唤起用户的需求,在最短的时间内让用户了解卖点和两点。

3、说服力强

客户服务或商品卖点突出,有信誉,有口碑保证和背书。

 

制作落地页的流程

(落地页制作流程)

1、提炼卖点

需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面考虑:

消费者做关系的

自身产品的优势

竞争对手没有的或者没有提到的

要学会站在用户的角度来思考落地页的呈现形式,根据市场分析、用户分析提炼出3-5个卖点,切记不要太多。

2、确定页面逻辑

确定各个界面的布局和界面间的逻辑,搭建简单的界面,其中包括每个界面的简单图标、形式设计。

可以采用产品描述式:

我是谁?

我能给你带来什么好处?

我用什么方式提供好处?

为什么你可以信任我?

你选择我能得到什么好处?

以下以阿里巴巴“实力商家”的落地页为案例:

 

3、素材提供及补齐

需要找到最合适的论据来支撑你的观点

可以用图片、产品的良好数据论证、成功的案例故事、产品介绍视频的等等

4、视觉效果

首先要明确,页面是用来干什么的,目的是什么,希望展示给用户一个什么样的感觉或调性;可以把自己当成用户,看看整体落地页是否流畅,有没有bug,确保给用户最好的体验感。

5、页面推广、数据统计及优化

可以通过热点图、流量统计,你就能判断落地页的承载能力是否够用。

 

落地页的设计要点

头图设计

与投放素材保持一致,增加信服力,提炼产品的核心卖点,直击用户痛点,可以用美女来吸引用户眼球,可爱的小孩可以增加用户的好感度。

转化组件

让用户输入的信息不宜过多,基本的信息即可,线索表单根据落地页设置2-3个,一方用户忘记,增加跳单率。

注意细节,手机号输入框可以添加“加密”字样,打消用户对个人信息安全的顾虑

活动内容

补充说明头图重点信息,不宜过多内容堆砌,长度控制在1-2屏即可

图文结合,重点提炼,图片最好用png格式,来间断落地页相应的速度

尾图设计

放上品牌官方logo,增强品牌背书,也可以放上简短的公司简介,增加用户的信任感。

最后想要告诉大家,做推广,我们追求的是转化率,所以转化率比较好的落地页可以一直用,但是如果出现流量很杂、转化效果差、有消费没转化的情况,就有可能是落地页的承载能力出现问题了,可以重点关注。

 

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