信息流广告学习博客有很多优化师会在微信公众号厚昌学院后台留言类似这样的问题：“XX平台的信息流广告投放效果好差啊，怎么办？”
每当这时候，我就会反问说：“你说的广告投放效果差能再具体一点吗？比如：广告投放效果差是比行业平均水平差？还是无法完成老板给你规定的KPI，又或者是和你投放的其他平台相比，广告投放效果差？”
可能是因为我没有直接为他们提供一个合理的解决方案，大部分人在我这样的反问下，就没有在回复我了……
但是并非是我想要故弄玄虚，而是我得“找对症，才能下对药啊！”，如果我没有分清你的这个投放中到底是哪里出了问题，我又如何给帮你解决问题呢？不多说了，你不是想知道广告投放效果差，怎么办么?那么，接下来厚昌信息流广告小编就来就来和大家聊聊，如何识别信息流广告投放“效果”和“差”的问题。
首先明确，你要的效果是什么效果?
线上营销主要有两类：
一类是品牌推广，效果考核主要就是问曝光了多少;
一类是绩效营销，效果考核主要就是问获得了多少用户。
当然，根据大家需要用户做的事情不同，又可以细分成很多层面，比如有的是要下载量、激活量;有的是要销售线索，比如电话，微信加粉;还有的是要触发行动，比如领取优惠券，转发拼团等等。
就绩效营销来说，想要用户做到上面这些事儿，对应的门槛是不同的，你啥也不说，就说效果差，我怎么回复你?
我顶多只能说：当你要求用户做上面这些麻烦事(比如跳几个网页去注册，或者看完一堆产品介绍之后去填个资料等)的时候，你是否为用户安利了他不得不照着做的理由?再多的建议，对不起，资料缺失，我帮不了你。
接下来看，什么叫“差”?
我们知道，形容词都是相对概念。比如我们初中物理课本上的说开车速度为每小时80公里，那么这个80码是快还是慢呢?
答案是没法回答。因为我们不知道跟谁比，跟骑自行车的比是快的，跟高铁比又是慢的。
再比如，咱们上学的时候，当你说自己成绩好或者差的时候，你是在跟谁比?以什么标准在比?在什么范围内比?如果不明确，那么这个差或者好，是无法为你填志愿提供指导意见的。
所以同样的，当你说广告投放效果差的时候，这个“差”也是一个相对概念，需要同时提供合适的参照系，才能理解“差”在哪里。
我们可以从内部、外部以及外太空这三个方向来拆解。
内部
对于某个投放项目而言，这个内部就是指广告主本身。举几个维度的例子扩展一下大家的思路，比如：
1、渠道维度
比如，是某个渠道相对较差?还是不管啥渠道都差?这两个问题对应的解决方法是完全不一样的。
2、时间维度
比如，是同比差(即现在和去年同时期的效果对比)?还是环比差(即现在这个投放周期和上一个投放周期对比)?
3、产品/服务/品牌维度
一些公司的产品线和品牌较多，那么是某一个产品效果差还是同类的某几个都差?还是所有产品投放效果都不好?
4、地域维度
是在某几个城市差还是某几个省份差?等等。
5、转化路径
是点击率差还是落地以后的转化环节差?诸如此类，根据实际设置的路径来看。
6、管理维度
比如，是各项指标和公司既定的指标相比较差?还是和你自己的预期比较差?
外部
对于某个投放项目而言，外部就是指同行甚至是全网(因为你不仅仅是在和同行抢流量，你还和你用户关注的其他行业产品抢流量)。
比如，当你说转化率、获客成本 、订单成本等差的时候，站在同行乃至全网的角度，你是与同行平均水平相比?还是与主要的竞争队友相比?
外太空
外太空的意思是，一般考虑不到。我们常说think out of box，就是如此。
比如知乎上有一个问题：“如何将一个预算500-1000的推广账户短时间内将其日展现上升至10w+以上，且要保证其精准度？”小编认为，当老板提出这样的要求时，你需要考虑的是，这个考核投放的指标是不是本身就不合理?如果老板明知竞价员就算费尽心力也肯定完不成任务，却依然在这么要求，而且还有竞价员信誓旦旦的接受了这个任务，那么这个老板，可能就要留神了……
再比如，投放的问题是出在投放工作本身还是投放工作之外?之前一个朋友多番优化测试后，终于实现68元即可获取20个销售线索，但最后却因为客服响应不及时导致了绝大部分客户的流失，导致效果变差，那么这种情况下，问题根本不在投放上，死磕投放本身又能解决什么问题呢?
还有很多思考维度，比如投放本身是不是有问题?用户分析有无问题?产品本身是不是适合在线上推广?等等，要分析的方向实在太多。
当然，不管是内部还是外部，还是外太空，逐一细化的话还有许多不同的维度可以拆解，但不管怎么分，目的只有一个，就是找到关键指标所在，然后更精准、高效的解决投放问题。
希望，当你今天看完这篇文章之后，再思考为什么效果差的时候，能多设置一些思考维度，谁都不是元芳，回答不了一句简单的“你怎么看?”。如果你在信息流推广广告中，还有所疑问，可加微信zy501873328获得解答
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