信息流广告学习博客在信息流创意撰写过程中，有很多优化师喜欢在创意中添加数字，例如：
1个学科1个月只需要10元钱
只需8万装修出20万的效果
只需身份证号，3分钟到账20万
……
不可否认，在创意撰写中带有数字给人的感觉更加具有冲击力。然而，事实上人们对于数字的感知理解和应用能力比起图文来说要差多。因此，优化师在利用数字引起用户兴趣，吸引用户点击时，一定要注意方式方法。
今天，厚昌信息流广告小编就来和各位一起聊聊：如何灵活运用数字让信息流广告创意更有吸引力、说服力。
绝对数 VS 相对数
百分数也是常用的数字转化方式。用百分数的好处在于更有效的提升人的感知性。
看两个例子感受一下：
1、通过对10名上辅导班的同学的成绩分析，发现，有8名孩子的成绩都在短时间内有了显著提升。
2、通过本市初三同学的成绩分析，发现，80%在上课外辅导班的同学成绩有了显著提升。
不难发现，1和2的差别就是一个覆盖率的差别，但给到用户的感觉就是可信度高还是不高的问题。如果按照1这么说，用户的感觉可能是：样本太少了吧?可能凑巧呢?——也就是说，用户不信、不采纳的概率非常大。
但如果隐藏了背景人数，直接使用百分比来回答呢?
看到这个80%的用户，会像是获得了一种心理暗示，好像这个产品/服务在某种程度上已经得到了广泛的(起码已经有几百人)认知和认可，值得信赖，甚至会不自觉的就是这个话题往下自问：“那么多人都提高了，我是不是也要让孩子去上辅导班?去上什么辅导班比较好?哪个辅导班最容易出成绩?”等等——唤起了从众心理，文案的力量也顺势演变成了销售的力量。
同样的还有招商加盟广告惯用的思路，比如：
1、从赚1万到赚2万只花了2个月
2、利润增长200%只花了2个月
不用说，显然是1更有吸引力，虽然意思还是同一个，但是换种说法之后，200%这个相对数的运用很好的触发了用户的向往情绪。
为什么会产生这样的效果?这就要说说绝对数和相对数给人带来的感知差异了。
绝对数，顾名思义，反映的是客观现象总体在一定时间、地点条件下的总规模、总水平的综合性指标，如GDP、总人口绝对数等。在上面说的例子里，10和8、1和2都是绝对数。
而相对数是指由两个有联系的指标对比计算而得到的数值，用以反映客观现象之间数量联系程度的综合指标，从例子里看，80%就是相对数，直观来看就是100人里有80人。所以，相比之下，80%给到用户的想象空间就要比10和8大很多。
大数字 VS 小数字
实操中最常用的是换算。一起先来看一组创意(注：创意内容纯属假设，不要当真)：
1、在我国，每年有超过1000万人离婚
2、在我国，每天有超过27000人离婚
3、在我国，每小时有3300多人在办离婚
(注：“办离婚”意味着个这里的“小时”是按工作日的8小时计算的，而不是自然日的24小时)
不难发现，这3个创意都是在讲同一件事：好多人离婚。
从文字表述上来看，没法绝对的评价哪个好或者哪个不好，但大多数用户可能会对第3个创意更有兴趣，为什么呢?因为有即视感：哇!1个小时就有那么多人离婚?!好像人海般的场景就在你眼前。
那么再和下面这个创意比较下呢?
4、在我国，每9秒就有1对夫妻办离婚
4号创意是通过3号创意转换过来的，但给人的感觉就不是简单的人海的问题了，而是会觉得，“天呐，就在我看创意这么短的时间里，又有一对夫妻离婚了哎!”——你看，你很自然的，就把这个创意里的内容和自己扯上了关系……
同样的还有滴滴。在CNNIC发布的《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》中，滴滴的用户份额显示高达75%，如果换算成实际的用户数，这个量级会非常可观，但滴滴并没有用“中国有XXXXXXX人都在用滴滴”这样一个内容做广告，而是说“四个小伙伴三个用滴滴”。
发图给大家感受一下：
有没有觉得角落里那个没用滴滴的欧阳锋有一种很不合群的感觉?
“别人都用，就我不用!我也得和小伙伴一样，也用，才是对的”——就这样扯了一下关系，滴滴可能就又会多一个用户。
如果是“中国有XXXXXXX人都在用滴滴”这样的文案，顶多给用户一种好多人在用的感觉，但，“那又如何?国内人那么多，用的人多很正常啊，和我有啥关系?”
为什么同样的内容，换个说法，给人的感觉会差那么多?
因为，“9秒1对”、“四个小伙伴三个用滴滴”都极大的缩小了与用户的感知距离。
很多广告主喜欢用大数字来体现自己的规模、力度等等，以震慑用户，但进化心理学奠基人之一的道格拉斯·肯里克却认为，大数对提升人的感知程度并没有太多的帮助，相反，“当数字变大时，人的大脑就会不大灵光，极大的数字就是一个模糊的概念”，即大数悖论现象(large
numbers paradox)。
也就是说，人的感受并不会因为数字的量级而加重，相反，量级越大就会越让人觉得和自己无关，无关就没必要有太大情绪。
道格拉斯的研究也说明了这一点，从咱们的老祖宗开始，就更容易对更直观的、容易想象的小数字有好感，也更容易看进去、受其影响。
换言之，如果你想让用户看了你的创意后有反应，想消费，就需要在自然频段上和受众去沟通，把关键数换算成小数字，以便受众更直观的理解和感知数字本身。
总而言之，文案里各种元素的运用都是为了增加文案的可感知性，降低用户的理解成本，提升他们的消费欲，而人在做是否要买这个判断时总是会不自觉的去找参照物，以辅助自己做选择。相比绝对数，相对数更好的迎合了人的这种心理，“不用你去想去找，我直接帮你比对好”。
就像爱迪生说过的，“人一有机会就会想逃避思考这件苦差事”，既然有那么多人因为选择我获得了好处，你还犹豫什么呢
如果你还有所疑问可以加微信zy3430564994获得解答~千万不要小看我们助理哦，他们的靠山可是柯楠老师!
如果你不满足于现在的岗位或薪水，想要升职加薪，可以考虑报名我们厚昌信息流培训课程，我们厚昌学院现已成功的将1200名学员从小白晋升主管，而且我们的助理会及时解决您工作中的实际问题。现只需999元，您即可报名课程~
有意者加助理微信zy3430564994或者扫描下方的微信二维码了解课程详情。
厚昌学院—信息流交流群：826725915
信息流老鸟的聚集地——微信公众号厚昌学院
往期回顾：
