信息流广告学习博客你知道优化师从事哪个行业的人最多吗？
教育行业！高达27.28%！毕竟，随着消费能力的提升，家长都开始注重子女的教育，甚至普遍认为“教育要从娃娃抓起”!所以，小编本次针对“教育行业”总结了一些优化师在信息流广告投放中经常遇到的问题，希望能帮助各位优化师在寒假到来之际，抓住流量风口，提高收益！
在信息流推广中，可能大家也常会遇到“信息流广告没展现”等问题。大部分优化师都会将原因归结为竞争激烈。
的确，广告位就那么多，竞争对手占了，自然就没有了你的位置。
但，竞争激烈只是导致“广告没展现”其中的一项因素，还有很多因素都会影响到广告曝光。
在这呢，小编总结了一些影响广告曝光量的影响因素，供大家参考!
1. 广告数量少：建议不低于2-3条
2. 广告预算低：建议账号所有在线广告预算不超过账号余额
3. 投放时间短：建议全天投放，并持续至少3天
4. 广告出价低：建议提高出价
5. 定向较窄：这个问题在下方有详细的解决方法
定向设置
我们都知道信息流是广告找人，那定向也就极为重要!
但教育这个行业很难定位目标客群，因为它的决策群体、付费群体和消费群体是不一样的。
所以，建议大家在正式投放前同时创建2条不同定向的广告进行AB测试，测试哪种定向更易于转化成单!
以下图为例，是某幼儿教育行业的人群画像。
根据上述人群画像，我们设置了如下两种定向方式，一个窄定向，一个宽定向，大家可以进行参考。
定向1：精准意向客户定向设置
地域：XX
年龄：25-45岁
性别：女
婚恋状态：已婚、育儿
商业兴趣：学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型
定向2：宽定向设置
地域：XX
年龄：25-45岁
婚恋状态：已婚、育儿
商业兴趣：学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财
更加详细的A/B测试相关知识，可参考文章：
文案撰写思路
了解了定向方式，再来看看创意。
可能很多优化师在深夜也曾思考过：
▲ 到底什么样的创意才是是高点击率创意?
▲ 我到底要如何才能写出高点击率创意?
先说结果，我将撰写高点击率创意的公式总结如下：
产品背景+受众痛点+受众利益点=高点击率文案
1. 了解产品背景
这个我想应该不用细说，毕竟在推广前，这是我们必要掌握的信息。
▲ 我推广的目的是什么?
▲ 我的产品特点是什么?
▲ 我的产品人群画像是什么?
2. 挖掘受众需求
想要让用户买你的产品，那你就要先明白用户想要的是什么。
我们经常说“攻心文案”，到底何为“攻心”?
我将其总结为“适合”。
比如你将一桌丰盛的海鲜大餐送给一个海鲜过敏的人，那在他眼里这桌事物只不过是垃圾而已。
所以，攻心的前提是适合!那这就需要我们去了解用户：
▲ 他想要的是什么?
▲ 他的痛点是什么?
3. 受众利益点
简单来说，我买了你的产品能够获得什么?
比如你去做头发，理发师会对你说“掏钱吧，保证你变美、变漂亮”;
你去买衣服，售货员会对你说“买吧，你穿上这件衣服特别好看，走在街上回头率肯定是100%”。
所以，你的文案一定要能够向用户传达出利益点。
举个例子
1. 了解产品背景
推广目的：活动推广
产品卖点：芭蕾舞、街舞等，99元体验4节课
用户画像：中小学学生家长，30-45岁，上海
2. 挖掘受众需求
利益点：体型更挺拔、更精神
受众痛点：孩子驼背没精神，不知道附近哪个舞蹈学校好
3. 创意撰写
▲ 孩子老是驼背，没精神?暑假来这里学跳舞，4节课才99元，让孩子练出挺拔身姿!
▲ 才一个月不到，邻居家的孩子变有范儿了!原来他在这里练街舞，4节课才99元!
▲ 孩子学芭蕾舞、街舞，来腾讯!99元体验4节课，仅限前100名!
所以，这位看官你知道怎么写了吗?
如果还是不会，那兔子教你个土办法，但是很有效：罗列关键词!
详细可以戳这篇文章：条条创意CTR破5%，这个SEMer是怎么做的？
高点击创意套路解析
了解了高点击率文案撰写后，小编还总结了一些高点击率创意的文案撰写套路，供大家参考!
1. 反问/疑问句式+解决方案
亮点：增强文案的互动性，吸引用户目标
案例：孩子成绩难提升?我们来帮你。xx小初高辅导课程，66个优惠名额限时抢!
2. 优惠信息流+一对一教学
亮点：利用课程优势，突出优惠点，刺激用户心理
案例：如何从0开始学英语?外教1V1，体验式教学;每天60分钟开启第二母语~
3. 糟糕的开局+圆满的解决
亮点：以不圆满场景为开端给用户描绘一个圆满的蓝图，引起用户共鸣
案例：孩子说英语只会蹦单词?送你两节外教课，边玩边把英语学好了!
4. 地域+学费问价/时间
亮点：突出地域及品牌信息，吸引本地用户点击
案例：在广州，想学IT专业多少钱?一星期课程，免费报名试听!
落地页结构
想要推广获得更好转化率，落地页的结构设置不容小觑。
尤其是表单的设计，它决定了你线索率的多少。
那什么样的架构线索率最高?转化率最好?
通过长期的投放经验，将其总结为“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。
表单
建议设置在第一屏或最后一屏。
一般活动类推广文案建议设置在第一屏。因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时，意愿度最高，且此时他一定是冲着文案上的优惠信息点击。
而设置在最后一屏，为的是当新用户了解全面信息后，吸引潜在用户报名。
师生互动场景
通过体现课堂氛围，渲染轻松愉悦的课堂环境。
机构特点介绍
这部分是对教育机构的加分内容，主要为的是向用户体现师资的专业程度。
以上，就是针对教育行业的一些建议。
作为一名优化师，人人都想要高转化，但高效的投放不可能一蹴而就，在广告投放过程中不断学习、总结经验，找到效果更优的投放方案。
另外，在12月21日，也就是明天，晚上8点，柯楠老师将会为你免费全面解析信息流广告智能出价模式，注意：是所有平台的出价模式哦~
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