信息流广告学习博客近来，越来越多的广告主和优化师们微信公众号厚昌学院留言道“转化成本持续居高不下，而无效线索越来越多！但不知道该从哪个流程进行分析，更不知道该从哪个节点进行优化”。
因而盲目的采取了大多数优化师常用的优化账户方法“调价，调价无效就换素材”但这种操作手法对吗?
对，但却不适用所有的账户情况。
小编这次就以物流运输行业为例，选取2个问题户，深入分析投放现状及问题，手把手教你如何让物流运输客户信息流推广效果飞起来!
问题1：表单成本一直居高不下，怎么办?
目标客户介绍
客户A作为自助式仓储的行业领导者有1m²到100 m²各种尺寸和高度的自助仓储单元可选，为客户提供一个干燥、整洁和安全的的仓储环境。
主要目标用户：搬家人群
业务对象：个人和企业
01 信息流账户诊断
不适用闪投
该账户消费较低，且产品单一，不适合闪投
逻辑混乱
新户上线无需分竞品词、商品词等太细，可依据客户主要业务分类：个人业务、企业业务、搬家人群建立计划
02 定向诊断
定向粗放
所有计划和单元定向信息一样，可依据产品或人群细分
预算不当
依据账户当前表现，产品词效果较好，却将大预算放在知识营销词
03 创意诊断
创意单一：文案主要硬广设计单一
04 产品诊断
闪投不适合
闪投产品不适用于该账
OCPC出价不合理
OCPC在主要人群计划上出价太低
投放总结：
表单成本居高不下
根本原因：前期与客户沟通过少，导致对客户产品线和市场情况了解不足，账户搭建重点和逻辑有误
过程原因：对百度信息流产品了解不足及客户主要用户群体了解不足
解决方案
与客户对接人进行详细沟通
01 信息流账户搭建
当前日均消费低且投放产品单一，不宜搭建过多计划计划以目标用户为基础，分个人用户和企业用户与客户沟通中了解到，搬家人群为主要目标人群，因此单独搭建计划，个人业务占据80%以上，因此个人业务占据主要预算
02 定向方式
当前账户基础定向：
人口信息：
年龄>18岁
性别：不限
地域：上海
平台：IOS android
03 修改建议
个人业务
年龄：25-44岁 性别：全部 学历：全部 人生阶段：全部
地域：上海、江苏、浙江、安徽
用户行为：历史搜索
年龄：全部
地域：上海
用户行为：历史搜索
需依据不同业务进行基础信息定向分类设置
04 关键词包设置
由于账户问题极大，需推翻先前重新设置账户，且无参照目标，因此需要进行创意、关键词、定向等各方面基础测试，测试期较长 ;鉴于当前预算较低
，不推荐使用闪投、OCPC等产品，先使用CPC测试出效果好的关键词包及创意后再进行OCPC转化
05 多维度创意方向测试
06 软硬广测试07
07 落地页ABtest测试
以上就是表单成本居高不下的解决方案，大家get了吗?下面我们来看下无效线索难题该如何攻破?
问题2：无效线索难监控怎么办?
目标客户介绍
客户B主营全国国内长途搬家、国际移民搬家、国际快递、市内搬家、办公室搬迁、家具电器拆卸安装、货物安全包装、钢琴托运等服务。
主要目标用户：搬家人群
考核目标：有效表单成本
当前账户问题：
无效线索
难点一：难监控(线索成本可控，有效线索需与客户团队协作，客户团队是否配合是一大问题)
难点二：成本压力(当前表单成本客户基本满意，但存在无效线索问题可从定向、OCPC出价等方面解决，但可能造成成本重新提高)
解决方案：
1 最稳健的方法：定向缩紧
2 只考核有效线索：验证码或增加必填项
3 前二方案无效：压低表单成本
降低表单成本、维持有效率
精准定向：人群精准化 ，投放效果好的单元中选取其定向方式 ，在其全计划中使用
测试素材：现有效果好的素材继续使用 ，依据效果好的进行新素材制作
落地页调整：落地页是否有需优化的点，修改优化
OCPC降低出价：Ocpc二阶出价可适当降低
效果好的素材继续制
调整落地页
① 首页估算可用表盘显示更直观
② 次页可删去服务电话部分
③ 整体页面可添加用户痛点
④ 最后添加表单
账户优化注意要点
创意：创意以现阶段效果较好的为主，待成本有所提高后，再更换新的创意方向
定向：新建计划下，定向可分Abtest进行测试
客勤维护：每天与客户沟通账户问题，了解表单有效率，每月上门拜访，了解客户需求，告知客户下阶段测试重点
相信看了以上两个问题的解决方案，大家都有所领悟。在物流运输行业信息流推广中，不仅要总结和诊断自身账户的问题，更要学会从优秀案例中学习如何优化的推广方式与方向，不断测试与创新。
学好推广技能，马上起飞，你准备好了吗?
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