信息流广告学习博客通过对众多信息流优化师在微信公众号厚昌学院的留言分析，我们得知：优化师在投放信息流广告时，总会遇到这几个问题：
我什么都没动，效果怎么突然变差了呢？
之前这样优化账户效果立竿见影，今天怎么不行了？
同样的物料，同样的定向，为什么这条广告效果很好，那条就不好呢？
……
这是因为信息流广告也是竞价排名广告啊！！！要知道，无论是百度、头条、腾讯、抖音这些传统平台，还是OPPO、VIVO、小米这些手机厂商平台，信息流广告也都普遍追求“价高得之”。
也许有些优化师就想说，我预算太少，没钱！
没钱就看ECPM啊。如今主流的信息流平台都已经支持OCPC或者是OCPM的广告计费模式，相比较传统的CPC或CPM，新的计费模式更加像是效果广告的专属，虽然它们扣费还是按照CPC(点击)、CPM(曝光)来，但是允许你对一个目标设置一个出价，例如1个激活、1个注册、1个复制、1个电话拨打等，你出几块钱平台就想办法在那个范围给你推广，基本上最后的成本也差不多。这样当然很好，起码成本能自己控制了，但是这种方式打破了原本ECPM的竞价排名依据：
此前的CPM和CPC中，价格越高在竞争中的优势越大，虽然点击率也在参考范围之内，但是点击率能够拉升的空间很小，远没有土豪对手高出价的作用大。
后面修改的OCPM(OCPC也一样)竞价排名将转化率也考虑了进来，所谓转化率就是从点击到转化行为(激活、注册、复制、电话)的转换。这样一来出价在排名中扮演的角色不再那么唯一。
没钱就看ECPM，就是关注除了出价以外的变量。点击率和转化率的上升，带动的就是出价不变的情况下的排名上升，这不仅仅意味着能够获取更多的曝光，更重要的是能够在抢先在目标人群当中曝光。
后者其实更重要，原因是市面上大部分的产品，优质用户往往集中在年轻、有强消费能力和欲望的群体，往往也是争抢的重点。因此能抢先曝光的意义不仅仅是省钱这么简单了。
当然省钱也是很重要的，除了财大气粗的壕气公司，哪个不是对成本斤斤计较?稍微算一下就知道关注ECPM有多重要了：
说服老板、上级、甲方增加66%的出价，靠的就不是专业，而是勇气了。
即使遇到一个壕气老板，同意这么出价，按照OCPC或OCPM成本会在出价附近的情况来说，B的成本都会高出66%以上，这就更难接受了。老老实实想办法提高1个百分点的点击率和转化率，比说服老板提价可容易多了。
至于什么是预估点击率，预估转化率，其实是和实际的点击率、转化率密切相关的，操作中可以把数据中的点击率、转化率套用一下，八九不离十。
逆向思维一下，如果说自己的预估点击率、转化率都还不错，是不是可以拍拍胸脯跟老板、上级、甲方说：“降成本?没问题!”
此前经手过一个工具类APP只针对iOS用户的推广，在为期1个月的时间里点击率微小幅度上升，将重心放在了转化率的提高上，最终将转化率由第1周平均3%增加至最后一周平均11%。基于如此大的转化率提升，老板中途想降低激活成本的时候，毫不犹豫答应了。
因为自己很清楚：转化率增加了近4倍，出价就可以大幅度下调也不用担心ECPM值过低导致排名落后。实际上，最后的激活成本比第1周下降了58%，并且判断仍有进一步下降的空间，这就是良好的ECPM值带来的对于成本的把控能力。
ECPM相关的数据指标并不多，在推广过程中都能够统计得到，优化起来也能实时看到数据变动，实在是一剂良药。
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