信息流广告学习博客昨天在微信公众号厚昌学院有人留言到：他是做英语培训行业的，他们的产品亮点为“让你快速从0基础到开口说英语”。于是，他根据这个卖点写了三条信息流创意，让我帮忙看下怎么样。
1. 让你突破开口难，勇于开口说英语;
2. 夯实英语基础，为后期英语提升做准备;
3. 培养英语兴趣，体会到自信开口说的乐趣;
各位看官们，你觉得他写的这三条信息流创意怎么样？假如，你是用户，你会转化吗？
我猜欲望应该不大。
为什么呢?
很简单，看完后，并没有产生想要继续了解的冲动。
卖点，是广告转化的一个核心要点，但是很多优化师写的信息流创意卖点却是….有点浅！
为什么用浅这个词呢?
因为，卖点根本没有沉到用户心里去！
在信息流广告中，有句真理“用户只关心好处，不关心产品!”而上述三条信息流创意，可以说都在围绕产品做解说……
那么，问题来了，怎么才能快速挖掘卖点对用户的好处呢?
所以，今天跟大家分享一个“卖点好处挖掘公式”!
哪怕你是小白，只要顺着我提供给你的这个公式去思考，我可以保证，你的方向绝对不会错，简直可以算得上是自嗨创意的克星，而99%的新手朋友犯得最多的错误就是自嗨!
那今天的“卖点好处挖掘公式”是什么呢?
拿笔记下来：
(卖点)……和我有什么关系?有什么好处?
好了，知道了这个“卖点好处挖掘公式”之后，怎么用呢?
就是我给上面那位小伙伴的指导过程，把整个卖点好处的挖掘过程摊开在你面前，帮助你更好理解。
你准备好了吗?跟上我的节奏
第一问：你的卖点是什么?
让你快速从0基础到开口说英语!
第二问：“快速从0基础到开口说英语”和我有什么关系?有什么好处?
可以让你花最少时间，给生活带来更多的便利。
第三问：“花最少时间，给生活带来更多的便利”和我有什么关系?有什么好处?
因为没太多学习时间，又想短时间用英语自由表达内心想法，来应付各种场景。
第四问：“短时间内可以自由表达内心想法，应付各种场景”和我有什么关系?有什么好处?
这样在国外旅游时，点餐，问路，了解当地文化都能轻松应对。
到这，卖点基本就出来了。回答到第四问时，是不是觉得要比之前“让你快速从0基础到开口说英语!”这个卖点要好很多。
因为最后这个卖点更贴近人的生活，能解决人生活中实际的困难，所以用户听了更容易被打动。
为了帮助你更好的理解，再来举2个例子。
案例
假设，你是朋友圈卖坚果的，卖点是“好吃有营养”，现在你需要根据卖点写一条能勾起用户欲望的信息流创意。
根据上述卖点公式，一步一步来。
第一问：产品卖点是什么?
我们的坚果好吃有营养!
第二问：“坚果好吃有营养”和我有什么关系?有什么好处?
因为好吃有营养的坚果可以当早餐吃。
第三问：“坚果可以当早餐吃”和我有什么关系?有什么好处?
因为除了好吃有营养，做起来很方便。
第四问：“做起来很方便”和我有什么关系?有什么好处?
再也不用早起做早餐，和牛奶，果汁搭配都可以，3分钟就能开启元气满满的一天。
相对于一开始的“坚果好吃有营养!”有没有什么不同?
很简单，提高了效率，而且获得更好的营养摄取价值。
再假设，你是朋友圈卖祛痘药膏的，现在我们再根据卖点公式走一遍。
第一问：产品卖点是什么?
涂一涂，痘痘自动脱落!
第二问：“涂一涂，痘痘自动脱落”和我有什么关系?有什么好处?
因为再也不怕长痘痘了
第三问：“再也不怕长痘痘了”和我有什么关系?有什么好处?
小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、九宫格火锅…过嘴瘾再也不怕脸崩了
到这里就差不多了，最后的答案的出发点是不是比简单的喊一喊“涂一涂，痘痘自动脱落!”更加能够戳中用户内心?
为什么呢?
因为它帮助用户避免了一种痛苦，或者说一种潜在的冲突。
什么冲突呢?
想吃火锅，但是又怕长痘!
卖点没有错，只是单纯地描述卖点是打动不了用户的。通过不断地挖掘卖点，去找到用户最深层次的需求。
而这就是“卖点好处挖掘公式”的作用!
看到这，可能有人会问：卖点挖掘到什么程度就可以了呢?有没有什么标准?
有！你所挖掘的卖点一定是帮用户解决了生活中一个实际问题。比如提高了生活的效率，获得了感官的享受，维系了某种情感，避免了某种痛苦等等。
像那个祛痘膏，吃辣再也不怕了，这就算帮助用户解决了一个实际问题。
有一点，需要大家注意：这个实际问题一定要放在一个具体的场景中，这样用户脑海中的“画面感”立马就起来了，更容易刺激用户的消费欲望。
尤其是针对非刚需的产品，在描述卖点时，一定要放在一个具体的场景。
因为非刚需的产品，用户首先都会在心里想，为什么要用这种产品呢?
你要做的就是：瞄准用户这个天然的“徘徊”心里，击垮他!
好了，关于“卖点好处挖掘公式”你学会了吗?
关于信息流创意的撰写，我们厚昌学院信息流培训课程都有讲解，除此以外，本课程是以系统理论知识+多平台实操演练，手把手教你学会信息流!
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