信息流广告学习博客今天给大家带来留学类+化妆美容培训+英语口语外教平台，这三大信息流案例拆解。并且针对他们的数据和创意，也提出了一些优化建议，供大家参考。
案例一：留学类
品类：留学
平台：微博粉丝通
定向人群：
1)一线/准一线城市的90后大学生/初入职场人群及部分80后职场人群，即30岁以下青年群体作为主要用户;
2)兴趣点为财经、旅游、体育、美剧、欧美流行因纽约等，高等学历;
3)偏向出国留学、移民、语言培训、境外游、旅行、健身健美等话题。
创意与数据：
1)传统的创意，配合表单收集，单次互动成本10元以内，线索成本100左右;
2)banner投放，抓取评论区活跃人群，单次互动成本4元，线索成本75;
3)评论区的大图，单次互动10元，线索成本60左右。
注意：日本留学线索成本略低于其他国家。
案例二：化妆美容培训
行业：化妆美容培训
平台：百度信息流
创意：
投放数据(9月下旬)：
展现：27w+
点击：6000+
CTR：2.29%
ACP：0.34
综合成本：40-60
人群定向：
1)无业、想要小成本创业的人群;
2)有明显的意向要学习美容化妆的人群;
3)关注各大化妆品学校品牌影响力的人群。
创意思路及优化建议：
1)利用受众现有的痛点，与产品卖点做对比，营造改变现状的美好愿景，激发需求。例如：上班累工资低?不如来学美甲化妆，学完就能当老板，年入20万
2)突出产品本身的优惠，降低学习成本和门槛。例如：[地区]想学美容的女生注意了!点击可【免费】领取一套化妆课，限今日
3)深挖受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，除了创业，学美妆还有什么其他赚钱的路子，像美妆博主，美妆红人等。例如：想当美妆博主，但是不会化妆怎么办?来这里7天速成
落地页：
落地页逻辑及建议：
1)首屏原则：承接外层创意，罗列卖点和痛点，如免费试学，自己创业，轻松赚钱，提供就业，小班教学，学会为止等等。
2)表单逻辑：现在预约，可免费领取一套化妆课，仅限女生。制造紧张稀缺感。
3)页面逻辑：
为什么学?(比如，上班累不挣钱，想小本创业但是没有技能，想赚钱提升自己的生活，想找一份持久的事业等等)。
如何学?(通过XX平台，7天速成，学完再付钱，小班1对1，承诺学习效果，等等)。
学完有什么收获?(提供就业，辅助创业，做美妆博主等)
顾客证言(真实案例渲染氛围，XXX学员通过学习成功逆袭做老板，年入20万。XXX学员通过学习成为了一位职业美妆博主，年入千万等)
立即报名(送免费体验课等)
整体建议：深挖美容培训学习的卖点，结合市场背景，不要局限于老三样，通过各种新潮的诱惑来抓住受众心理。
案例来源：百度营销中心(http://yingxiao.baidu.com)
案例三：英语口语外教平台
品类：hi talk(英语口语外教平台)
平台：微博粉丝通
数据：
1)汤唯类的视频信息流，点击成本15，客资成本稳定在60-70;
2)汤唯类的静态卡片信息流，点击成本8，但是客资成本偏高250-300;
3)非汤唯类的信息流广告几乎无转化。
人群：
1)数据包：使用微博数据市场提供的外企白领数据包，触达外企白领;
2)竞品：利用账号关注关系触达关注MBA、竞品的人群;
3)一线城市：只定向一线城市的年轻群体。
投放主题(表单噱头)：汤唯送你399元口语课
创意：采用汤唯视频类的广告素材，通过代言人的自我描述，一来吸引点击，二来让用户更加信服。
落地页：
汤唯本身是很励志的一个人物，配合她个人的留学经历，会更加吸引用户转化。同时仍旧是以免费领取399元1对1口语课这样一个噱头，来吸引留资。
案例来源：社会化营销案例库(http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113)
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