信息流广告学习博客今天带给大家一些信息流推广的实战经验，纯干货，建议看之前先去拿个小本本准备记笔记。
那么，信息流推广的第一步就是展示(预算、出价、定向，出价*广告质量(点击率*转化率))
1、OCPA/OCPC/OCPM：先跑量后优化，新计划，高预算(头条为分段式广告，比如1w的预算会分成几个时段进行投放，所以高预算能够提前分配到更多的曝光机会，提升广告权重)高出价(根据自己能接受的预算和成本调整，ocpm和cpa/ocpa尽量一次出价自己能接受的最高成本)让系统尽快抓取到足够用户进行广告目标用户人群分析和定向，等数据呈上升趋势或者趋于平稳，在投放过程中实时结合转化率和点击率进行调整出价和预算。(每一次出价调整系统都会重新分配用户人群，所以没事尽量不要去调整)
2、定向：新账户新计划尽量覆盖全用户(也可以根据自家产品已有的用户画像选择地域/投放时间/兴趣/平台等等)，如果没有，定向尽量放宽，待跑量稳定，有一定的数据模型再进行调整，缩小定向，做更精准的投放。
注意：选择定向时不要同账户多个计划重叠，相互竞争;另外，定向选择了兴趣行业和分类等不要叠加，叠加部分取交集.
3、 优化：
①
高消耗，低转化，跑量少：出价高，定向窄，另外检查创意和素材质量、落地页质量，看其与产品和推广目的的相关联度，如果不是这方面的原因，再扩大定向，之后考虑调整出价。
②
高消耗，低转化，跑量多：出价高，定向泛，另外检查创意和素材质量、落地页质量，看其与产品和推广目的的相关联度，如果不是这方面的原因，调整定向范围，之后考虑降低出价。
③ 高消耗，高转化，跑量少：定向窄，出价高，人群高匹配，先扩大定向跑量，提预算，再看情况是否调整出价。
④ 高消耗，高转化，跑量多：人群高匹配，提预算，适当降低出价。
⑤ 低消耗，高转化，跑量多：人群高匹配，提预算放大跑量。
⑥ 低消耗，高转化，跑量少：人群高匹配，出价低，提出价。
⑦
低消耗，低转化，跑量多：定向太泛，人群不匹配，另外检查创意和素材质量、落地页质量，看其与产品和推广目的的相关联度，如果不是这方面的原因，调整定向。
⑧
低消耗，低转化，跑量少：定向窄，人群不匹配，出价低，另外检查创意和素材质量、落地页质量，看其与产品和推广目的的相关联度，如果不是这方面的原因，调整定向，提高出价。
第二步是点击(文案创意和素材(大图/组图/视频封面))
1、吸引点击：吸引用户点击广告的，首先是标题和原生广告资讯列表中的展示大图/小图/组图/视频封面。所以在广告素材的制作上，大图创意要与标题文案有一定的相关性，并且足够吸引人，简单粗暴，言明主题。
2、避免硬广：信息流广告的本质是原生广告，所以创意要一定程度的避免硬广，主题和定向要明确，别想着一个广告创意覆盖全部的业务属性，要根据推广内容以及推广目的和目标用户人群的用户画像进行创意和素材设计，进行投放。
3、 定向原因：如果不是素材和创意原因导致点击率低，那就是定向不准确，投放人群不匹配，这时候需要调整定向。
第三步，检查点：
① 检查您的创意数量，建议创意数量在5个以上;
② 检查图片/视频是否清晰;
③ 检查图片/视频中的颜色是否超过5种;
④ 检查图片/视频中是否包含过多的文字;
⑤检查文案创意与配图的关联度;
1、 激活(素材与落地页的相关性还有落地页的质量(内容吸引力与产品/推广目的的关联度))
①
用户因为广告创意的吸引以及内容与自己需求的适配性，点击广告进入落地页，经由落地页对产品/推广目的的详细描述以及页面的吸引力前往激活(下载或注册)/购买。
②所以落地页的内容需要与文案创意和素材有足够的相关联性。为了让用户更精准，落地页的内容也需要根据现阶段推广的内容以及目的进行设计与调整，另外落地页的设计和用户交互设计要合理，提升用户体验。
2、 付费
推广部分能够通过广告的定向和创意/素材/落地页的优化进行精准投放，但更大的影响在于用户对自家产品的体验或者后续的用户引导以及活动等刺激消费。
这部分需要分析用户转化流程并进行数据流失分析，通过产品优化和活动策划等提升用户活跃度以及留存并提升。
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