信息流广告学习博客
提到信息流，一定少不了的一种玩法就是二类电商，无论是选品还是投放，任何一个环节都少不了一个数据的支撑，数据可以帮助我们更好的去优化调整，所以我们今天就来看一下如何通过数据洞察二类电商推广新趋势。
大盘趋势概览
平台规范化发展，二类电商商家面临转型挑战
最近包括头条鲁班还有快手也是动作频频，二类电商行业受到了一个更严格的管控，很多商品销售也受到了不同的影响，总结为了以下三点：
01. 准入门槛提高
主要表现为白名单只读结合清退低评分商家制度：
10月31日起，鲁班对新客执行白名单制，很多二类电商新开户已经暂停了，只有在白名单中的品商才能入驻，限制了纯二类电商商家入驻，而快手金牛也在近期执行新执照停开，品牌特批入驻的政策。
鲁班店铺DSR低于4.68分逐步清退，商品及格率必须在90%以上，快手金牛的商家评分考核也在同步进行。
02. 推广模式多样化
随着头条鲁班逐渐合并到抖音小店，商家在推广模式的选择上也越来越多样化，店铺直营化趋势明显。商家推广方式更注重短视频、广告投放、直播带货三管齐下。
根据快选品数据显示，11月份抖店渠道销售Top200的商家有141个是通过短视频带货，184个通过直播带货销售产品。
03. 在线支付普遍化
全面在线支付成为大势所趋
自11月份起，头条鲁班开始以美妆品类为试点，要求在限期内美妆品类的商家全面切换为在线支付，后续也将推广到其他品类、
包括头条鲁班、快手金牛，他都开始将二类电商常见的货到付款模式，转换为在线支付模式，未来我觉得二类电商货到付款模式将全面被货到付款模式所替代。
严控质量≠禁止行业，流量与需求依然在
这个期间系列的一个政策调整，短期来看是对一个行业的严控，相比销售受到影响，但长期来看对整个行业生态的改善，以及消费者购物体验的一个提高，实际上对这个行业是有一个良性的促动的，毕竟现在字节跳动、快手都是将电商作为未来的一个战略要地，那么在流量扶持方面也会不断的在增加。只是说未来二类电商需要去销售质量更高的商品，以及更精细化的运营。
这边分享一个数据，11月份抖店渠道的销售大盘概览
我们可以看到在“在售商品”方面，在售商品和新增销量方面都有不同程度的波动，但是后面也是会不断的回升的，我们觉得这波严控质量≠禁止行业。流量和需求依然存在。
二类电商新上线品数分布，服饰鞋包占比过半
新上线商品方面，这里我们还是引用11月份的数据。抖店、度小店、腾讯枫页，这三大重点渠道的新上线商品，主要还是以日常刚需的服饰鞋包，以及日用百货占比是比较明显的，分别是56%和11%。在服饰鞋包方面我们后面也会针对相关的单品进行更详细的分析，但主要还是冬季防寒保暖为重点需求。
二类电商各渠道热销产品分析
品类销量方面，可以看到抖店方面主要以服饰鞋包为主，腾讯枫页方面主要以数码家电为主，特别是小家电，比如最近冬天的取暖器、暖风机等热销是比较明显的。
二类电商商品价格分布分析
同一渠道不同的推广方式，他的价格区间也会有所不同，我们取了不同推广方式、热销商品的价格做分析，特别是按照正态分布的一个原则，取了45%的商品数所处在的一个价格区间，作为重点价格区间。
我们可以看出“投放广告”它的商品单价是比较高的，不管是在服饰鞋包、美妆个护、还是日用百货、餐饮食品，它的价格都是远高于二类电商短视频和直播带货的。这个原因主要是广告投放它的成本比较高，如果单价低的话，是覆盖不了成本的。短视频和直播带货它的模式不太一样，很多是通过短视频带货引流到直播间的，所以他们的商品价格也会比较相近一点。
本期内容来源于厚昌学院2020年营销峰会，分享嘉宾App Growing 首席数据分析师周敏如，下期我们将继续分享二类电商有关“热销单品及推广策略的盘点”及“热门广告创意解析”的相关内容。
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