信息流广告学习博客在上期内容中，我们通过数据对二类电商的发展趋势做了分析《二类电商转型新挑战，数据洞察二类电商推广新趋势(一)》
这期我们继续来分享二类电商热销产品盘点、选品思路、以及二类的电商推广策略的内容。话不多说，直接切入主题。
二类电商热销产品盘点
11月份热门单品盘点
选品是二类电商的一个重点，我们先来看一下11月份有哪些热销的单品：
这是我们整合了目前抖店、度小店、以及腾讯枫页的一些热销单品的排名情况，可以看到卫衣、打底衫、以及裤子是目前的刚需。那么在商家方面，什么才是二类电商商家最关注的呢？那当然是用户的需求了。
上面右图对商家用户所热搜的单品做了分析，可以看到Top3的分别是：暖风机、保暖内衣、和羊绒衫。我们综合的去二类电商看用户侧以及商家侧不同的热销单品，我们会发现虽然有所不同，但是核心重点依然是冬季的保暖、防寒需求。
二类电商各渠道热门单品盘点
上面是不同渠道的热销单品，可以看出抖音卫衣热销，腾讯枫页及度小店暖风机、小太阳受关注。
这里将暖风机、取暖器这两类产品圈了起来，是因为我们发现在腾讯枫页、以及度小店，这两个渠道中这两类产品都是是比较热销的。但是在抖店前10都没有排到，我们推测一方面抖店是以服饰鞋包为主，所以前10的二类电商产品都是与服饰鞋包为主的；另一方面抖店渠道，对于取暖设备以及电热毯设备，它是采用定向招商制度的，只有特定招商的商家才可以去销售这类商品。所以，热销商品与平台渠道政策还是有一定关系的。
11月份抖店渠道五大品类的热销单品榜
上面是我们盘点的抖店11月份五大品类热销单品，已经在做二类电商的小伙伴可以看一看，最近在选品的时候有没有选这些产品，有没有去卖这些产品。
大家想要《二类电商各渠道热销产品数据》完整版PDF的话，可以扫描底部二维码，添加助理菠萝(QQ：3456607696)，免费领取。
二类电商选品参谋
关键节点：元旦，除夕，春节
相关品类推荐：
服饰类
食品类：茶类，酒类
送礼类：钟表首饰类
日用百货：清洁相关产品
接下来的元旦、除夕、春节，上面的几类单品，我觉得大家在二类电商选品时可以注意一下。过年需要买新衣、办年货、走亲戚串门、除旧迎新，往年来说的话，服饰类、食品类、送礼类、以及日用百货清洁类产品是这几个节点比较热销的。
二类电商各单品推广策略分析
二类电商热门单品盘点——卫衣
在卫衣方面它主要的定价区间在69-138元之间，以男款为主
主推：保暖、加绒、加厚、百搭
推广方式：广告投放
近14天热销的产品主要是上面这两款。
二类电商热门单品盘点——男装裤子
重点定价区间：49-99元 / 179-228元
主推：黑色及灰色、加绒、休闲、宽松、加厚、商务、百搭
推广方式：这款产品只要是通过短视频、直播带火起来的，
短视频创意主要是展示产品的特点、细节，强调便宜，最终引流到直播间购买。
二类电商热门单品盘点——打底衫
主推：保暖、加厚、高领、显瘦、长袖、加绒，以女性为主
推广方式：以直播大货为主
根据二类电商Top100热销商品分析，有74款通过直播带货推广，且商品定价偏低。通过二类电商直播带货的打底衫中，70%是低于50元的，低于20元的一般为直播间的引流活动款。
二类电商热门单品盘点——其他热门单品
其他几款产品为大家整理了简单数据，感兴趣的小伙伴可以看一下。
二类电商选品思路
通过跟商家用户交流，以及做了一些调研之后，我们总结了一下几个二类电商选品思路
二类电商选品思路一：综合多维度看数据、选对推广模式很重要
只看热销单品榜是不够的的，如果跟品节奏跟不对，容易跟个寂寞。
分析是否跟进选品，不仅要跟得快，还要看它的当前销量，商品生命周围，以及商品销售增长率和价格是否有竞争力等，要从多方面进行考虑
你也可以去看现在哪些产品爆了，分析这个产品到底是跟品呢，还是避开竞争，
二类电商选品思路二：选对推广模式很重要，直播引流不一定适合投广告
选对推广模式也很重要，刚才那款打底衫，大家有注意到它的价格吗？才6.9元，如果拿这种产品去推广告，肯定会亏死。所以你在看热销产品的时候你要看它的推广模式，看它是怎么样火起来的，再去判断要不要跟品，要用哪种方式去跟品。
由于篇幅有限，本期内容就先分享到这里啦。本期内容来源于厚昌学院2020年营销峰会，分享嘉宾App Growing 首席数据分析师周敏如。
通过这两期内容，相信大家对于二类电商的发展趋势，以及热销产品、选品思路，都有了深入的了解。了解完趋势和选品，接下来就是广告创意的撰写。如何抓住用户心理，写出高转化率的创意呢？
这就是我们下期所要分享的内容——“二类电商热门广告创意解析”。
只看文字当然是枯燥的，怎能有视频来的直观、印象深刻，所以在这里为大家准备了本篇内容配套的PPT资料和视频课程进。
大家可以扫描下方二维码添加助理菠萝(QQ：3456607696)，免费领取，仅限前99名哦，快快来领取吧！
和更多优化师小伙伴交流学习，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：694197329
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩信息流干货文章推荐：
