信息流广告学习博客在信息流广告中，小众产品如何做好信息流推广，一直是众多优化师所头疼的问题。只因虽然投放了信息流广告，但产品受众太小，根本没什么用户来看这个广告。用行内的话说，就是“广告投不出去”。
为什么会出现这种情况？
因为优化师忽略了定向这个重要因素。大部分优化师认为标出年龄段、男女、职业……就是做信息流定向，事实上这样的定向是无法瞄准精准人群的。
这就像你看到一则寻人启事，上面写的是：
寻人一名，女，祖籍上海，22岁，身高168cm，体重48kg，上穿白色卫衣下着蓝色牛仔裤
你看了之后有什么感觉呢?
显然是无从下手。上海人长什么样?22岁该长什么样?什么样的白色卫衣?又是什么样的蓝色牛仔裤?……甚至于会揣测：这发启事的人是存心不想找到失踪人士吧?信息这么模糊怎么找嘛……
回过来看信息流广告也是一样。如果你的信息流定向太过粗放，平台拿着画像去找人的时候也会觉得无从下手，但因为有寻人的任务在身上，只能每个人都去问(曝光)一下，碰到有人回应(点击)就算运气——显然，这种碰运气的投放方式，并不是广告主想要的。
那么我们应该怎么操作，才能尽可能的把我们的广告投放到精准人群面前，做好信息流推广呢？接下来，厚昌学院小编就来聊聊信息流广告精准投放必须要做的五步~
信息流投放第一步：确定用户是否存在需求
首先，你需要了解的是：市场上是否真的有人迫切需要你的产品/服务?——这一步解决的是广告主是否有做广告的必要。
例如一款带风扇的筷子，可以帮助我们吹凉面条。虽然产品很新鲜，市场上没有竞争者，可是用户并不需要这个产品，因此投放信息流广告也没什么意义。只有确定用户确实存在需求，才可以进入下一个步骤。
信息流投放第二步：确定用户目的
确认市场之后，你就要明确，你产品/服务能够帮助这些有需要的用户完成什么任务?能够帮助他们达到什么目标?——这一步解决的是广告主做广告后能否找到有效用户的问题。
比如某专打征地官司的J律师，如果要投放信息流广告，首先需要思考的，就是目标用户在遇到纠纷时第一个想找的是谁?在什么样的情况下会找律师?找律师的目的是什么?
调研发现，用户有两种类型：
为了讨说法的——这种首选会是找媒体或是警察，也可能找律师，但一般不会是首选。
为了利益(钱)的——出于利益最大化的需求，更专业的律师会是首选，对用户来说，不一定真的要诉讼，但专业的咨询肯定是需要的。
通常广告主也会优选第2类用户来投放，从之后服务的付费方式看，选择第2类目的的人群也更符合经济原则。
信息流投放第三步：确定用户画像
确定用户与产品/服务匹配之后，我们就要开始为用户画像了。
还是以某专打征地官司的J律师为例，假设在信息流平台投放代理征地诉讼的广告，用户看到时可能会有以下几种反应：
A：“与我无关，忽略”;
B：“原来还有专门打拆迁官司的律师啊?”
C：“隔壁张三好像正在为他老家拆迁的事情烦恼，我要不要告诉/转发给他?”
D：啊!我/我爸/我妈/我孩子/我爱人/等等正好有这个问题，点进去看看!
显然，对于初次投放且预算有限的广告主来说，D这种有着明确、迫切需求的用户会被认为是精准用户，广告会优先投放给这类用户(PS：在预算充足的情况下，C也可以是目标投放对象，篇幅关系就不赘述了，之后有机会再跟大家分享)。所以接下来要做的，就是要从茫茫人海中找寻D这样的用户。
这个D可能曾经咨询过J的同行，也可能从未了解过征地诉讼;可能是诉讼行为的决策者，也可能是在诉讼行为中影响决策者的人…等等，每框定一个范围，都需要在对应的维度上去细化用户的基本特征。
打个比方，征地诉讼可能有单个家庭、也可能是连带几户、十几户人家，甚至是一个片区的人家都涉案其中，那么在这么多人里，会有单纯的参与者，也会有决策者等等，根据具体情况，广告可以投给单纯的参与者，也可以同时投给决策者，甚至可以试着针对他们的身份来做不同的标题创意，以达到更精准的击中目标用户的目的。
而同样是提供法律服务类的广告，如果是专门从事离婚案的离婚律师，一般只要把广告投放给当事人就可以，那么我们需要了解的是：
正在为离婚所困的用户，会表现出什么样的特征?他们会关心哪些类型的资讯?……
然后，根据上述问题的答案，匹配出相关关键词，就能找到这些用户。当决策人可能是当事人的父母、子女等人时，我们甚至还需要找到这些人会关注的关键词，来匹配投放。
信息流广告第四步：确定用户在哪里
这一步解决的是广告主该把信息流广告投放到哪里的问题。
在第三步里我们提到了，广告可以投给本人(购买服务的决策者)，也可以是利益相关人(比如决策参与者，直系亲属等)，那么不管是决策者还是相关人，他们会在哪里出现?
这里需要分两个方向来考虑：
1、地理位置
比如征地案，如果我们的投放目标是决策者本人，那广告可能要投放到城市化进程比较快的区域;如果广告要投放给决策人的相关人，比如子女，他们可能会在比较发达的城市打工，我们就可以适当的在外来人口较多的城市投放一些广告。
在和J律师的沟通中，我了解到，他有两个粉丝基础还算不错的头条号和公众号，发布内容均与征地诉讼相关，那我们就可以利用这些自媒体的后台，对粉丝特征进行调研。
比如，根据头条号的相关机制，只要加J律师头条账号的粉丝，系统都会自动做记录，然后给出各个省份粉丝占比的图示说明，如果粉丝数量足够多，就可以此用作投放定向时的参考。
2、媒介渠道
你需要了解：你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息?是传统媒体还是新媒体?是微信还是微博?是今日头条还是手机百度?
不同的用户群，在不同的目标状态下，会进入不同的渠道。比如当我需要找资料时，我会打开百度，而当我只是想要看看资讯时，我就会打开今日头条;进入职场的人，大部分会使用微信，而95后的年轻人，多数还活跃在QQ上……
而你要做的，是根据你的用户画像，甄选出获客性价比最高的渠道，然后，有针对性的进行投放。
很多广告之所以投放效果不好，原因之一就是在媒介这一步选错了。
选错媒介意味着你的用户不在这个平台上，也就无法看到你的信息流广告。
有时候A/B两个平台都是我们的目标用户会使用的平台，例如我们会使用微信沟通，也会时不时关注头条。但是如果你的用户大部分时间黏连在B平台上，而你却把费用花在了用户花时间很少的A平台，那么广告投放再多效果也会很有限。
信息流投放第五步：了解用户的偏好
用户方向确定了，接下来就要根据上述步骤中搜集到的情报，有针对性的制作标签和内容定向。这个时候，我们需要了解我们目标用户群的偏好。
很多信息流广告的投手，投放思维还停留在搜索平台做投放的思维阶段，比如投放法律服务的广告就光投给带有法律标签的，其他的人群就不管了——这样做的直接后果就是，定向会被设置的非常狭隘，除非抬高出价，否则广告很难投放出去。
比如一个太阳伞的厂商，他可以去找标签中带着“防晒”的女性用户，也可以去找标注有“墨镜”“美白”“晒后修复”等标签的用户，要知道会买太阳伞的女孩子，一定是有美白需求的。
再比如之前咨询过我们的一个礼品类客户，我们发现他的目标用户同时也在关心脑白金、药酒之类的产品、关心如何让自己的血压降下去之类的健康资讯，那么广告关键词、创意方向都可以参考这些与目标用户有交集的内容。
总而言之，除了要解决用户急需求解的问题外，还要了解用户会关注哪些标签的资讯，育儿?健康?还是情感?你需要通过用户调研，一步步丰满目标用户的画像，而不是一个胳膊一个腿这样破碎的目标形象。
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