1 你制作广告是为了什么?
你是为了卖货?还是为了打造品牌优势?不同的目的需要制作不同的计划。
如果你做广告是为了卖自家的货，那么你需要了解你的品牌调性，还有和你所投放的信息流广告平台是否所匹配。
但如果你投广告知识为了测试市场需求，那么你首先需要规划好测试的方向。首先测什么，其次测什么。不要感觉能够一次性投放可以测全部问题，不可能的。
而如果你投放广告知识跟风，就是：同行都在投，我可不能把市场拱手让给别人。
这时你需要了解同行是怎么投的，他的方法是什么?他为什么要投这个广告?
2 你的目标用户是谁?
你的产品或者服务是不可能同时满足所有人的，因此你在投放广告之前要有清晰的用户方向。如果目标的用户不同，而后的广告策略也会不一样。打个比方，你准备把广告投给谁：
已经购买过的用户还是潜在用户?
是用户本人还是在用户购买时起到影响作用的人?
是个人还是团体?
是特定人群还是普通人群?
是忠诚的品牌用户还是愿意尝鲜的用户?
假如是一个品牌用户，那么他是重度还是轻度使用者?
并且他是否在使用和你竞争品牌的产品或服务?
这些都是问题。
3 这些用户是不是对你的产品或服务有需求?
菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释“需求”的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。
打个比方，很多人都想要一辆劳斯莱斯幻影，但是真正买得起他的人非常少。也就是说，你不但需要搞清楚有谁想要，还要知道谁愿意买并且买得起。
比如“想要”这两个字主要是“想”，看用户是否愿意为了获取你的产品而花时间、精力和心态等成本。
“买得起”就不用说了，比如IPHONE，很多人买不起也在想办法买，这个前提是用户为了买你的产品而想办法。
通过以上的解释，请思考以下用户是否真真切切的对你的产品或者服务有需求。
4 用户在可达范围中是否有着比你更好的效果?
这个问题的目的是要认清楚广告产品或服务的竞争现状。
假如你的展品是一个提供家庭大型电器维修的服务APP，没有你之前，用户可能习惯用哪些被塞到门缝中的小广告来解决电器突发的问题，或者是用58同城来获得更有保障的服务，与前者相比，你没有人家方便，因为你需要人家下载APP。
与后者比，你名声和威望没有人家高，这样用户就会对你的信任度变低，在这样的情况中，你应该如何让用户选择你?
5 需要你的产品或服务的用户在哪里?
如果你的用户只是在特定的某城市，那么就不要浪费资金在全国进行打广告了;
如果你的用户购买时需要一些购买力，那么久别在没有购买力的用户上下功夫了;
如果你的用户群体大多在女性APP中，那就不要在以男性为主的APP中浪费资金了;
如果你的用户大多都是在早上上班的时候用APP来浏览咨询，那么就不要在别的时段进行投放。
6你知道怎样说在能让用户接受你吗?
广告如果想吸引人，那么必须投其所好。
如果是以宣传品牌为主的广告，那么你需要告诉用户：你是谁?有什么不同?从哪里来说?
对于销售型广告来说，可以用一个公式来表达：产品或服务的功能价值*强大的情感诉求=用户的接受程度。
而产品的功能价值，其实就是使用这个产品后获得的功能方面的好处而已，比如好玩，好用等。
情感诉求就是使用这个产品后可以获得心里或者情感方面的好处，比如安全感、优越感、幸福感等等。
7 你愿意用多少成本来获取用户?
最好设置一个理性、合理的成本底线。
千万不要对自己的产品有过多的自信，可能你认为的目标人群并不是你的目标人群，你认为的买点不一定是用户会买的点。
而竞争对手的获得用户的成本也可以借鉴，但前提是那么从产品至投放这方面基本没有差距。
甚至还有试错的成本，大多数广告都需要一个试错的时间，这个时间并不短，并且成本也不低。如果您想系统的学习信息流广告，可以考虑我们厚昌学院信息流培训课程，本课程是以系统理论知识+多平台实操演练，手把手教你学会信息流!
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