移动广告投放，前期搭建好账户，规划好维度，然后上物料开启，优化师根据数据来判断哪个计划的转化效果最好，但是想要找到一个最优计划是要经过多次测试的，又或者说每一次测试与预期效果都相差很多，这是为什么?这就涉及到了A/B测试，今天就来聊聊A/B测试该如何控制变量。
什么是A/B测试?
在建立广告时同时建立两条或多条广告，不同广告间只有一个变量，并进行小规模投放，然后观察变量带来的广告数据差异，分析这个变量对广告结果的影响，这就是A/B测试。
拿种植牙来说，变量是年龄，定量是出价方式、行为定向、兴趣不限，只有年龄是在变化，其他的维度是不变的。这三组计划就是在测试哪个年龄段的转化更好。
A/B测试的变量如何控制?
A/B测试的变量分为两类顶级变量与核心变量。
顶级变量就是指账户、资质、渠道。
顶级变量的内容在我们进入公司之后基本上都安排好了，而考验优化师的是核心变量。
A/B测试的核心变量，其中包括广告位置、页面、创意、定向、出价。
广告位：优先测试的是广告位，例如巨量引擎效果好的就是头条和抖音，而西瓜、火山又比穿山甲好，所以我们在选择广告位的时候可以优先选择头条和抖音，然后才是火山、西瓜，最后才是穿山甲。
页面：在页面中是不是加验证码，用什么噱头吸引看客户留下表单，这些内容基本上都是固定，公司会提前给到我们页面，优化师最多就是在基础上优化。
创意：其中素材、文案、标签的类型等等。
定向方式：在头条系表现不是很明显，对于百度表现就非常明显了。
出价：优先控制的流量是广告位，但是有的行业不提价确实不起量，所以一般不建议大家上来就提价，可以先测试以上其他几个维度，如果什么操作都没有效果了，最后再是调整出价。
A/B测试的流程
1)新建两条计划，使其中的一个变量不一致，其他的都保持不变即可，然后进行小规模投放，观察数据效果。
2)测试结果出来之后，选择效果好的留下来，另一个停掉即可，然后再建计划测试其他的变量。
3)如果两个计划效果都非常好，那就都留下来，继续测试其他的变量维度
4)如果两个计划都不好，那就都停掉，然后从新建计划测试其他变量。
其实优化师从入职开始就是在不断的进行A/B测试，目的就是为了找到一个效果最佳的计划，那么，当我们把所有能测试的维度都测试过了，效果还是不理想怎么办?相信遇到这样情况的优化师有人多，如果此时有人能为你指点一二，或许还能保住那逐渐后退的发际线。
如果你对移动广告优化感到迷茫，A/B测试用遍了所有维度依然不起量的，那么我建议你来听听柯南老师的《优化师培训》课程。在课程中可能老师不仅会讲到基础的账户操作，还会根据学员的真实账户进行实操演练。
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